+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область
ГлавнаяОформление завещанияКак уговорить людей взять кредит

Как уговорить людей взять кредит

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область
Как уговорить людей взять кредит

Содержание 1. Этапы продажи клиенту кредита 1. Тому, как правильно обратиться к клиенту и предложить ему продукт, кредитных менеджеров обучают на различных семинарах и тренингах. Вы удивитесь, но даже если вы хотели лишь проконсультироваться по кредиту, сотрудник банка может уговорить вас заключить договор. А все дело в том, что менеджеры применяют уловки, которые способны подтолкнуть клиента к оформлению кредита или карты.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Большинство жертв кредитчиков даже не догадывается о том, как их "разводят" Я давно представлял себя банковским работником: важным, в галстучке и рубашечке.

Как уговорить человека взять кредит - постоянный вопрос работника банка

Часть 4. Встреча с клиентом. Специально для Банкир. Начало: Техника продаж банковских кредитов. Невозможное - всего лишь большой мир вокруг маленьких людей, которые пытаются выжить в нем, вместо того, чтобы найти силу изменить его. Невозможное — не факт.

Это мнение. Невозможное — не декларация. Это вызов. Невозможное — это потенциал. Невозможное — это временно. Невозможное — Ничто. Он тихий человек. Дэвид , - продолжал менеджер, - не тот человек, с которым я продолжал бы искать нового покупателя, но когда его деятельность достигает определенной точки, он обязательно получает заказ. Дэвид был тихим, почти застенчивым человеком. Многие уверенные продавцы излучают уверенность; этого нельзя сказать о Дэвиде.

Он скромен до застенчивости. Однако после часовой беседы с ним через застенчивость проступили определенные черты характера. Он производил впечатление безупречно честного человека. Он не заботился о защите собственного эго. Поэтому, когда я задавал ему вопросы о его ошибках, он не начал оправдываться.

Более того, по мере развития разговора я обнаружил, что рассказываю ему о вещах, о которых обычно не говорю с другими продавцами. В этой главе мы поговорим о встрече с клиентом, и как сделать так, чтобы он согласился перейти на обслуживание в ваш банк и прокредитоваться. Мы не рассматриваем случаи, когда, позвонив и договорившись о встрече, клиент уже готов взять кредит, и встреча предполагает только обсуждение технических деталей кредитования.

Тут сразу я хотел бы сказать, что не нужно пытаться проводить продажу или сделку по телефону. Телефон не предназначен для продажи. Я бы скорее определил, что этот инструмент предназначен для личной встречи с клиентом. Почему телефон не продаст? Недостаток телефона в том, что он дает только аудио-коммуникацию. Во время разговора с клиентом по телефону вы его не видите, вы не можете увидеть его реакцию на ваши вопросы, вы не можете выгодно представить в визуальном формате ваше предложение.

Во-вторых, в основном владельцами любых форм бизнеса являются мужчины, а они скорее визуалы любят увидеть, посмотреть , чем аудиалы любят воспринимать слухом. Также нужно учитывать, что при привлечении компаний малого и среднего бизнеса встречу всегда необходимо проводить именно с владельцем бизнеса, а не с главным бухгалтером или наемным менеджером при поиске информации можно встретится и с ними. В МСБ все решения, особенно финансовые, принимаются единолично владельцем бизнеса.

Соответственно, результативность ваших переговоров может существенно упасть, если вы будете вести переговоры с человеком, который не принимает решения. На одном из тренингов Тома Хопкинса он приводит пример, что при обсуждении задачи, как добится увеличения продаж в группе молодых специалистов, присутствовал человек, который был в возрасте.

В этом весь секрет продаж банковских продуктов — если вы встречаетесь как минимум с 5 клиентами в день, вам просто не может не повезти. И это правда! После этого обычно вам предлагают присесть, и дальше ваш разговор или презентация проходит в виде диалога.

Сразу хотел бы отметить: опасайтесь делать предложение продукта в начале вашей беседы. Запомните - это ошибка. Профессиональные продавцы так не поступают! Чем обусловлено то, что вы торопитесь сделать предложение в начале разговора? Многие продавцы думают, что если они пришли к потенциальному клиенту, то теперь его нужно заговорить.

Делать предложения, показывать выгоды, говорить о деталях финансирования и т. При этом клиент замолкает и внимательно смотрит на вас. Это ловушка, ребята! Еще более важно, что если клиент согласился на встречу с вами, то у него уже существует скрытая проблема в обслуживающем его банке, и пока вы не узнаете ее, делать предложение было бы неразумным.

Тем самым вы ставите себя в ситуацию, когда не вам задают вопросы, а вы задаете. Те самым вы можете корректировать беседу в нужном вам направлении.

В успешных продажах большую часть времени говорит покупатель потенциальный клиент. Ниже будет представлена техника задавания вопросов по методу SPIN. Начните разговор с клиентом с цели вашего визита, с так называемых "ситуационных" вопросов. А именно:. Два важных совета при задавании "ситуационных" вопросов:. Подбирайте ваши вопросы таким образом, чтобы ограничить их по количеству, но при этом получить всю нужную вам информацию. Стройте ваши ситуационные вопросы таким образом, чтобы покупатель увидел за ними человека, который старается ему помочь, решить его проблемы, а не прокурора.

На данном этапе вашей целью является узнать как можно полнее о текущих условиях кредитования клиента в другом банке, а также понять, какие выгоды может принести ваш банк. Следующей стадией будет построение проблемных вопросов.

Данные вопросы должны быть сконцентрированы на проблемах и недовольствах клиента с его обслуживанием в текущем не вашем чужом банке. Что его беспокоит, какие проблемы существуют, чем он недоволен. Предварительно, прежде чем задавать вопросы, всегда прорепетируйте их перед встречей. Несколько раз произнесите их или задайте коллеге по работе. Для того, чтобы правильно вытянуть существующие проблемы из клиента, предварительно сделайте домашнюю работу.

Соберите как можно больше информации о клиенте. Да, существуют ситуации, когда информацию вообще нельзя найти, особенно в секторе малого и среднего бизнеса. Тогда работа "вслепую" - единственно возможный вариант, и тогда вы просто встречаетесь с клиентом, и всю остальную информацию черпаете в процессе встречи с клиентом. Он всем доволен, его устраивает обслуживающий его банк, ставка и так низкая!

Вполне может быть! Что тут можно сделать? Надо развивать скрытые потребности, те, о которых клиент не знает. Точнее, он еще не осознал их. Мой совет: для поиска информации о проблемах компании при кредитовании воспользуйтесь услугами бухгалтеров. Именно тех бухгалтеров, которые работают в данной компании, предварительно сделайте визит именно к ним.

Но не делайте им предложение о кредитовании, предложите встретиться и обсудить возможность сотрудничества с банком. Вот перечень проблем, которые могут быть у потенциального клиента, который обслуживается в другом банке:.

А именно - изменение с помощью вашей услуги, вашего банка. И тут мы переходим к "извлекающим" вопросам. Искусство "извлекающих" вопросов заключается в том, что не вы приводите доводы, что тот или иной факт может отрицательно повлиять на бизнес клиента, а он сам раскрывает проблемы и трудности, которые могут усугубить ситуацию в компании, с помощью ваших вопросов.

Приведет ли данная проблема к снижению объема производства? Насколько снизится скорость развития бизнеса? Помешает ли данная проблема развитию нового направления бизнеса?

Может ли данная проблема привести к потере бизнеса? Какова будет приблизительная сумма недополученных прибылей в результате этой проблемы? Ваши вопросы должны стимулировать клиента думать о проблемах. Только так можно подвигнуть клиента на сотрудничество с вашим банком. Использовав "извлекающие" вопросы для полного развития соответствующих проблем из приведенного выше списка, плавно переходите к "направляющим" вопросам. Пользуйтесь связующими фразами — привязывайте свои вопросы к ответам или высказываниям клиента.

Если бы мы предложили вам более долгий срок кредитования, например 20 лет, а не 10, как в банке ххх, насколько легче стало бы вам финансовом плане? Вы говорили, что в банке ххх проводят ежемесячный мониторинг финансового состояния. Что, если бы мы проводили мониторинг только раз в квартал - стало бы вам легче вести с нами дела?

Пользуйтесь разнообразием — Будьте четки и конкретны, но избегайте повторов одной и той же фразы, например:. Как это поможет вам развить новое направление бизнеса? Более низкая сумма платежа по кредиту окажет влияние на финансовое состояние? Вместо этого вы можете спросить:. Какое новое направление бизнеса помогут вам развить сэкономленные средства? Как отразится на других расходах сокращение платежей по кредитной линии?

Планируй иначе не продашь. Сначала планируйте Прогресс 2. Затем спланируйте, что спрашивать , а не что рассказывать 3.

Восемь причин, по которым вам могут не дать кредит в банке

Мысль о том, чтобы взять кредит на нужды другого человека, многим покажется абсурдной. Однако практика показывает, что возникают такие случаи нередко. Доказать свою правоту и то, что деньги, полученные в кредит, были переданы мошеннику, очень сложно, однако такая возможность все-таки есть. Как это сделать, узнаете из этого материала.

Как всё устроено: Кредитный специалист

Согласие на обработку и передачу данных Для того, чтобы мы могли как можно скорее ответить на Ваш вопрос, нам необходимо Ваше согласие на обработку персональных данных, указанных Вами в заявке. Их увидят только сотрудники нашей компании и никто другой. Что такое персональные данные Под персональными данными подразумевается любая информация, относящаяся к Вам, как к субъекту персональных данных. Но не каждый знает, уговорить человека взять кредит — постоянный вопрос банковского работника, который никак не способствует подбору выгодного заемщику кредитного предложения. Именно поэтому перед тем, как обратиться в банк, следует уяснить для себя несколько моментов. Подобрать же выгодные кредитные условия можно прямо сейчас - здесь заполните анкету на кредит, на основании которой мы и отберем банки, в которые отправим заявки.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Дейл Карнеги. Как заставить человека сделать то, что вы предлагаете

Вариант второй — обратиться к кредитному брокеру. Таких людей банки называют посредниками и это целая финансовая отрасль. Плюсов в данном случае несколько. От вас требуется только заключить договор на оказание услуг и внести оплату. Брокер же сделает остальное. А именно займётся аналитикой.

Что банк может найти в вашей кредитной истории и что сделать, чтобы избежать отказа и получить необходимый кредит.

Часть 4. Встреча с клиентом. Специально для Банкир.

Скрытые приемы продаж банковских сотрудников

Я давно представлял себя банковским работником: важным, в галстучке и рубашечке. Я думал, это престижно. Я предполагал, что буду в некотором смысле помогать людям. Захочет человек купить дорогой телефон или телевизор, придёт ко мне, а я дам ему деньги на его мечту.

.

Как получить кредит при плохой кредитной истории. Продолжение

.

Как перестать платить чужой кредит?

.

рассказал об уловках, которые заставляют людей брать кредит под клиента и буквально уговорить его приобрести что-то в кредит.

Техника продаж банковских кредитов (продолжение)

.

Как заставить брать кредиты

.

.

Как «впарить» кредит? 3 исповеди кредитных менеджеров

.

.

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область
Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. aztrothalmar1989

    Фз об образовании 2018 учредитель и образовательная организация Льготы при наследовании квартиры